Вы думаете очень сложно открыть свой собственный ювелирный магазин и начать свой ювелирный бизнес? Во многих случаях и в разных странах (в том числе и в СНГ) это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Рассмотрение данного вопроса началось после того, как мой знакомый насмотрелся рекламы ювелирных изделий на одном из телевизионных каналов – красивая девушка, приятные тексты, симпатичные ювелирные украшения, демократичные цены… он решил открыть свой ювелирный бизнес – кольца и браслеты, броши, серьги и подвески – торговля и изготовление на заказ.
Итак, что можно посоветовать стратегически (на долгосрочную перспективу):
1) Вы должны с самого начала приложить все усилия для того, чтобы утвердиться в ювелирном бизнесе как торговая марка – это доверие ваших клиентов. Квартал, село, город, регион, страна – роли не играет. Если вы решили основательно и надолго войти в ювелирный бизнес, вопросом торговой марки лучше заняться раньше всего, примерно за месяц, как вы найдете стартовый капитал и подпишите первые договора аренды, комиссии или охраны вашего магазина. :)
2) С первых же дней работы необходимо аккуратно и убедительно прорабатывать тему безопасности самого магазина и покупок в нем. Определиться с местом размещения магазина – кто-то любит покупать ювелирные украшения в залах торговых центров, кто-то в уютных, закрытых от лишних глаз, салонах-магазинах. Есть клиенты, которые просят привести украшения к ним домой. Это комплекс ваших услуг и сервиса для клиентов. Возможно придется выбирать все или отработать один из видов сервиса.
3) Непосредственно с ювелирными изделиями, коллекциями и поставщиками определиться не сложно. Скорее всего вы уже знаете своих потенциальных клиентов и конкурентов, ведь вы провели маркетинговое исследование? :) Проще всего приобрести небольшую партию ходового товара за небольшие деньги (5-10 тыс. долларов США) и взять на комиссию у завода или поставщика другую часть товарного ассортимента с возможностью возврата залежавшегося, невостребованного товара.
4) Важно решить вопрос с продвижением вашей торговой марки как в офф-лайн, так и в он-лайн среде. Мы рекомендуем одновременно начать деятельность и в виртуальном, и в реальном пространстве. Очень часто дизайнерские решения применяются одновременно в этих двух сферах продвижения и рекламы вашей продукции. Фото, графические образы, логотип, баннеры, пресс-релизы, оформление промо-акций, буклеты, каталоги – одинаково выглядят и на интернет ресурсе, и на стеллажах и прилавках реального магазина. Это упрощает восприятие целостности вашего бизнеса у клиентов. Не забывайте про социальные сети, группы и тематические форумы – оставляйте там свои комментарии, делитесь своей информацией и советами, выслушивайте пожелания людей.
5) Важно изначально продумать вашу презентационную и рекламную продукцию, полиграфию, фото, видео, анимацию. Решите стратегически – или это будет дорогая, но редко обновляемая рекламная продукция, заказанная у элитных, дорогих рекламщиков, или вы сможете подойти инновационно и локальными силами сделать симпатичную и привлекательную рекламу, с местными моделями, а возможно и с клиентами вашего магазина. Есть примеры вирусной рекламы, когда отзывы покупателей магазина, снятые на мобильный телефон и бесплатно размещенные в социальных сетях, принесли гораздо больше выгоды, чем реклама снятая с Николь Кидман или Девидом Бекхемом. Но, вирус есть вирус – может полезный, а может нет.
Реклама ювелирных изделий от Dolce & Gabbana
Модель не дешевая – Bianca Balti!
Мальчик, апельсины, стул, маечка… 70 баксов. :)
Ювелирный бизнес. Дизайнер ЖЖЕТ!
За всё 37 баксов на ближайшем рынке. :)
Дональд Трамп – реклама дорогих мозгов.
Забавно! :)