Рекламный бюджет – сладкое и притягательное словосочетание для любого бизнесмена и маркетолога. Только вот цели у них зачастую противоречивы. Бизнесмен хочет минимизировать рекламный бюджет, а маркетолог – максимизировать, получив больше средств для манёвра. Но много – не всегда хорошо.
Что же скрывается за словосочетанием рекламный бюджет? Рекламный бюджет – обоснованный финансовый план рекламной деятельности предприятия на определенный период времени. Рекламный бюджет, также как и все прочие бюджеты, осваивается. Например, моя любимая фраза клиента: «У нас есть энная сумма денег, что вы можете нам предложить?». Да буквально всё! Нет такого бюджета, который нельзя было бы освоить. Взгляните, к примеру, на наших политиков. Для них распил государственного бюджета самая легкая из задач, а у многих из них нет высшего образования, я уже не говорю о высшем экономическом.
Сколько же нужно тратить на рекламу и какие цели стоит преследовать? По этому поводу было много споров, написаны сотни научных трудов, заработан не один миллион на тренингах и книгах от практиков рекламы.
Мы не будем вас утруждать долгими и витиеватыми изысканиями. Отметим только, что современный бизнес придерживается следующих подходов для определения размера рекламного бюджета:
1. Остаточный принцип. Ничего не нужно планировать, доходы минус затраты, из того, что осталось и выделяется процент на рекламу.
2. Принцип опыта. Ваш рекламный бюджет кто-то формирует и тратит. Причем основываясь на собственном опыте, или опыте предыдущей рекламной компании.
3. Принцип привязки к объёму продаж. Рекламный бюджет формируется как процент к объёму продаж. Но здесь должна существовать чёткая связь между продажами и затратами на рекламу.
4. Принцип конкуренции. Затраты на рекламу формируются с учётом затрат конкурентов. То есть – мои затраты привязаны к конкурентам: больше, меньше, также и т.п.
5. Целевой ориентации. Ставим цель – не видим препятствий.
6. Нецелевой принцип. Главное – освоить выделенные деньги, а то ведь в следующем периоде могут и не дать.
7. Принцип влияния. Это когда вы попадаете под обаяние рекламного агентства, а уже оно определяет ваш, а вернее свой, рекламный бюджет.
Мы осознанно не касались сложных и подкреплённых математически способов определения рекламного бюджета – ими на практике пользуются очень редко. Да и само определение эффективности маркетинга, очень сложное и противоречивое понятие.
С нашей (попсовой) точки зрения главная задача рекламного бюджета – выполнять поставленные задачи и привлекать внимание покупателя с использованием критерия «эффективность-результат».
А с точки зрения минимизации, хочется продолжить предыдущий пост – рекламную компанию краски Berger, подготовленную агентством JWT Mumbai, India.
Вот вам примеры минимальных затрат на рекламу, которая привлекает внимание, распространяется как вирус и близка по духу партизанскому маркетингу, о лучших практиках которого, мы уже говорили.
Краска для волос Kоleston,использует только натуральные оттенки.
Nike говорит – беги.
Playboy играет со светом.
Wonderbra co стеклом.
Но больше всего нас покорили стикеры на зеркала машин от Harley Davidson.
Минимум затрат – максимум эффекта. Оригинально, креативно, заразно.
Комментариев нет