Рынок монополии или новое оружие в конкуренции.

Множество теоретиков и практиков экономической науки описывали рынок монополии как противовес конкурентному рынку. Конкуренция была конечной целью и наиболее приемлемым состоянием рынка. Монопольный рынок рассматривался как неизбежное зло. Мы же поговорим о несколько другом подходе и совсем другой монополии.

На написание данного поста вашего автора мотивировала книга Милинда Леле «Monopoly rules. How to find, capture and control the most lucrative markets in any business». Наши издатели, для повышения коммерческой успешности книги, решили её переназвать, и она превратилась в «Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка».

Для нас старое название более привлекательно. Наиболее привлекательные рынки лучше, чем абсолютное оружие в виде ножниц.

Милинд Леле – инженер, математик, экономист, преподаватель престижных бизнес-школ и консультант по стратегиям. Как писатель подготовил 3 книги. Как автор часто печатался в престижной бизнес-прессе. Найти его вы можете на linkedin.

Теперь о конкуренции и как с ней бороться. Многие авторы уже мечтали о рынках без конкуренции. Вспомним нашумевшую «Стратегию голубого океана» Чан Кима и Рене Моборн. Милинд Леле взглянул на эту проблему с несколько другой стороны. Он не рассматривает монополию как что-то постыдное и вредное рынку. Он не ищет свободных от конкуренции рынков. Он предлагает создать ситуативную монополию. И именно её поиск и удержание ставится во главу угла в успешной конкурентной борьбе.

По его мнению, основная задача стратегии – найти монополию. Здесь речь идёт о ситуативной монополии, то есть о ситуации на рынке, когда бизнес может находиться в комфортных, неконкурентных условиях. Данная ситуация рассматривается как контроль над рыночным пространством в течении определённого времени. Это не навсегда – в вашу отрасль придут конкуренты, но до тех пор – ваша компания будет больше зарабатывать. В экономической теории это называется монопольной рентой.

Ситуация сродни голубому океану. Но, если в голубых океанах главное поиск, то здесь – контроль и период существования. Эта монополия законна и вполне может существовать в рыночной экономике. Причём монополия на актив считается более подверженной риску, чем ситуативная. И здесь барьером для конкурентов будут выступать только потребительские предпочтения.

Узнать насколько вы монопольны можно ответив на четыре вопроса:

1. Насколько вам преданы покупатели? Есть ли для них другие компании?
2. Вы невидимы для конкурентов? О вас забыли и на ваш бизнес всем плевать.
3. Видимы ли границы конкурентов?
4. Ваши цены выше обычных?

Созданные вами рынки монополии не долговечны. Бизнес изменчив и новые реалии часто убивают ваше монопольное преимущество. Поэтому поиск и ещё раз поиск. Ваш будущий и прибыльный рынок – рынок монополии, а не чистой конкуренции.

Быть единственным – не значит быть неправым!