Мы очень часто пишем о маркетинговых войнах на различных полях бизнеса. Сегодня мы поговорим о людях, без которых само понятие маркетинговых войн было бы не столь растиражировано. Эл Райс и Джек Траут в своей книге «Marketing Warfare» («Маркетинговые войны»), впервые увидевшей свет в 1986 году высказали тезис, что бизнес – это война. И теперь уже более четверти века бизнес воюет средствами маркетинга (правда, не только маркетинга).
Фамилии Траута и Райса знает каждый уважающий себя маркетолог, менеджер, да и просто интересующийся бизнесом человек. Данные авторы часто работали вместе. Райс также любит работать с дочерью – Лорой Райс (кстати очень симпатичной дамочкой).
Итак, позволим себе представить – Джек Траут (1935 г.р.). Маркетолог, основатель и президент консалтинговой компании «Trout&Partners» (США, Коннектикут, Олд Гринвич). Его компания имеет представительства в более чем 25 странах. Среди клиентов транснациональные корпорации с мировым именем.
Эл Райс (1926 г.р.), маркетолог, основатель консалтинговой компании «Ries & Ries» (США, Атланта). Более 18 лет работает в этом бизнесе со своим партнером и дочерью Лорой Райс.
Кстати, Траут и Райс, вместе работавшие в совместном бизнесе, придумали термин «позиционирование», без которого сегодня не обходится не один маркетинговый отчет.
Вот такие зубры и корифеи маркетинга.
Теперь о книге. На идею написания книги авторов натолкнули работы Клаузевица, Сунь Цзы и даже Мао Цзэдуна. И не мудрено ведь стратегия – это искусство ведения войны. А маркетинговая стратегия – это искусство ведения маркетинговых войн. «Маркетинг – это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию».
Книга имеет 16 глав, написана живо и интересно. В изобилии примеры из практики войн производителей газированных напитков, пива, гамбургеров, персональных компьютеров. Нам особенно понравились военные подходы, применяемые в бизнесе: принципы оборонительной, наступательной, фланговой, а особенно партизанской маркетинговой войны.
«Чтобы играть в игру, прежде всего, следует знать её правила и принципы. И второе: вы должны о них забыть. То есть научиться играть, не думая о правилах. Это верно для любой игры, будь то шахматы, футбол или маркетинговая война.»
Наш рейтинг:
Книги Траута это настольные пособия. Каждая книга – и как исследование, и как готовый алгоритм. Бери и делай.
И вспомнился анекдот в тему (немного переделал) :)
Молодой писатель M. First написал книгу. Выпустил ее тиражом 100 тысяч
экземпляров. Смотрит — никто не покупает. Решил дать объявление в газету.
«Молодой симпатичный миллионер желал бы познакомиться с девушкой, похожей
на героиню новой книги M. FirstА». На следующий день весь тираж был раскуплен.
И ещё один по поводу книг, ну и т.п. :)
На одной пальме жили-были маркетологи.
Однажды один маркетолог случайно свалился с пальмы.
Второй маркетолог упал с пальмы, чтобы понять, почему упал первый.
Третий маркетолог упал с пальмы, потому что увидел возможность периодического падения с пальмы и решил ее исследовать.
Четвертый маркетолог свалился с пальмы, потому что решил: падать с пальмы — новая устойчивая тенденция.
Пятый маркетолог спрыгнул с пальмы, потому что решил, что предыдущие четверо явно знали, что надо делать.
Шестой маркетолог упал с пальмы, потому что пятый маркетолог решил разделить с ним риски и схватил его за руку.
Седьмой маркетолог упал с пальмы, чтобы написать книгу о способах падения с пальмы и их эффективности.
С тех все маркетологи постоянно падают с пальмы, потому что они изучают маркетинг по книгам седьмого маркетолога, а не Джека Траута.
… научиться играть, не думая о правилах!