Мы очень часто пишем о маркетинговых войнах на различных полях бизнеса. Сегодня мы поговорим о людях, без которых само понятие маркетинговых войн было бы не столь растиражировано. Эл Райс и Джек Траут в своей книге «Marketing Warfare» («Маркетинговые войны»), впервые увидевшей свет в 1986 году высказали тезис, что бизнес – это война. И теперь уже более четверти века бизнес воюет средствами маркетинга (правда, не только маркетинга).
Фамилии Траута и Райса знает каждый уважающий себя маркетолог, менеджер, да и просто интересующийся бизнесом человек. Данные авторы часто работали вместе. Райс также любит работать с дочерью – Лорой Райс (кстати очень симпатичной дамочкой).

     Итак, позволим себе представить – Джек Траут         (1935 г.р.). Маркетолог, основатель и президент консалтинговой компании «Trout&Partners» (США, Коннектикут, Олд Гринвич). Его компания имеет представительства в более чем 25 странах. Среди клиентов транснациональные корпорации с мировым именем.

Эл РайсЭл Райс (1926 г.р.), маркетолог, основатель консалтинговой компании «Ries & Ries» (США, Атланта). Более 18 лет работает в этом бизнесе со своим партнером и дочерью Лорой Райс.

Кстати, Траут и Райс, вместе работавшие в совместном бизнесе, придумали термин «позиционирование», без которого сегодня не обходится не один маркетинговый отчет.

Вот такие зубры и корифеи маркетинга.

Теперь о книге. На идею написания книги авторов натолкнули работы Клаузевица, Сунь Цзы и даже Мао Цзэдуна. И не мудрено ведь стратегия – это искусство ведения войны. А маркетинговая стратегия – это искусство ведения маркетинговых войн. «Маркетинг – это война, в которой конкурент является вашим противником, а покупатель – территорией, подлежащей завоеванию».

Книга имеет 16 глав, написана живо и интересно. В изобилии примеры из практики войн производителей газированных напитков, пива, гамбургеров, персональных компьютеров. Нам особенно понравились военные подходы, применяемые в бизнесе: принципы оборонительной, наступательной, фланговой, а особенно партизанской маркетинговой войны.

«Чтобы играть в игру, прежде всего, следует знать её правила и принципы. И второе: вы должны о них забыть. То есть научиться играть, не думая о правилах. Это верно для любой игры, будь то шахматы, футбол или маркетинговая война.»

Наш рейтинг:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники