Маркетинговые уловки в магазинах

Часто, приходя в магазин за одеждой или едой, мы и не задумываемся сколько идей используется для того, чтобы мы потратили свои деньги. В каждой фразе, каждой позиции, каждой мелочи кроется конкретный смысл, который, в силу психологических нюансов, мы не можем заметить. Маркетинговые уловки повсюду, мы их просто не считываем. Не могу сказать, что владельцы современных магазинов играют нечестно, но понимать такие уловки не помешает научиться. 

Маркетинговые уловки заставляют нас купить больше, чем мы планировали. У всех была такая ситуация, когда мы, обрадовавшись невероятной скидке или предложению, довольные покупали что-то, что покупать совсем не собирались. Такие покупки можно смело называть достижениями маркетологов. За вас подумали, вас привели, вам показали то, что вам хочется увидеть и вы, словно зомби, достаете кредитку из кошелька. Знакомая история?

Предлагаем вашему вниманию ТОП-5 маркетинговых уловок в ритейле по версии popsa.biz:

1. Замедляем время. Владельцу магазина выгодно, чтобы вы как можно дольше находились на его территории, тогда и купить вы сможете больше. Маркетинговые уловки, которые могут создать иллюзию замедления времени: спокойная музыка (расслабьтесь и никуда не спешите), мелкая плитка на полу (когда вы катите тежелку по мелкой плитке от стука колес на тележке создается впечатление, что вы идете слишком быстро и нужно притормозить) и тележка больших размеров (ваша тележка все еще пуста, вы провели мало времени в магазине).

2. «Финальные» распродажи. Вас хотят убедить в том, что скидку больше, чем сейчас, вы уже не получите, например, из-за новой колекции, а иногда это связано с закрытием магазина. Все знают, что если магазин закрывается, то владельцу нужно как можно быстрее продать товар, поэтому он решает установить цены как можно меньше. Все бы ничего, но таких вот «финальных» распродаж у некоторых магазинов бывает по несколько штук в месяц и каждая еще более «финальная», чем предыдущая. «Полная ликвидация» или «мы переезжаем» не всегда нужно воспринимать буквально, а «финальные» распродажи часто заканчиваются «самыми финальными».

3. Детские полки. Весь товар, который потенциально интересен подрастающему поколению, умелые продавцы расставляют на самые нижние полки. Ребенок, которого вы взяли с собой в супермаркет, может легко дотянуться до этого товара и попросить (устроить истерику) его купить. Как же можно отказать своему малышу?

4. Надписи на упаковках. Часто на упаковках пишут яркие надписи, которые призваны ввести вас в заблуждение. Хотя нет, сами надписи являются истинной правдой, например, надпись на подсолнечном масле о том, что оно не содержит холестерина. Проблема в том, что это масло по определению его не может содержать. К этой надписи на масле можно дописать, что оно так же не содержит полезных ископаемых или слона.

5. Магия цифры 9. Маркетинговые уловки в классическом исполнении – это ценники с 99 копейками. Об этом знают все, но мы не можем с этим ничего поделать. Сэкономить рубль или гривну для нас порой кажется огромным подвигом, даже если, на самом деле, экономим мы всего 1 копейку. Психология в действии.

Надеюсь, что теперь вы немного больше понимаете о том, как за вас сражаются маркетологи и какими методами это происходит. Действовать советую по принципу «информирован – значит вооружен». Ведите личный бюджет, не поддавайтесь на провокации и стихийные покупки. Приходите в магазин, покупайте нужную вам вещь и быстро убегайте. :)