Борьба за реализацию идей. Рекомендации для стартапов 2013.

Почти все проекты молодых предпринимателей в России и Украине построены по образцу западных стартапов. И в этом нет ничего удивительного. На западе уже давно и динамично развивается предпринимательский подход к решению проблем возникающих в обществе, и чаще всего стартапы предлагают продукт или услугу, которая быстро реализуется на рынке, и потребность в которой ещё не созрели, не сформировались в головах потребителей. В отличие от нашего рынка, западный рынок гораздо большей емкости, как по запросам потребителей, так и по количеству команд высокого профессионального уровня. Большое количество виртуальных и реальных стартапов на Западе получают отклик у многочисленных инвесторов, фондов, бизнес-ангелов и меценатов.

За последние годы в наших странах тоже сложилась позитивная динамика поддержки начинающих бизнесменов и их проектов. Существуют специализированные фонды, бизнес-парки, инкубаторы. Постоянно появляются телевизионные программы, конкурсы стартапов в СМИ, которые дают возможность многим начинающим предпринимателям заявить о себе и попробовать свои силы в представлении проекта на суд жюри и инвесторов. Уважающие себя предприятия, корпорации, холдинги, банки, фонды стараются принять участие в формировании новых предпринимательских структур и фирм, которые строятся на несгибаемом стремлении предпринимателей предложить свои идеи, самореализоваться и выйти в тяжелую, но манящую сферу материального достатка и морального уважения за достигнутый успех в сложном деле.

Предлагаем рассмотреть цикл стартапа из следующих этапов: идея – план – реализация – стабилизация — выход. Попробуем определить сложность каждого из этапов по десятибалльной шкале: идея – 3, план – 4, реализация – 10, стабилизация – 8, выход – 4. Конечно, отдельной и постоянной составляющей есть процесс финансирование проекта из собственных или привлеченных ресурсов. И не забываем об основном стержне стартапа – команде или лидере проекта. Данная оценка этапов во многом является спорной, но исходя из многочисленных публикаций в отечественной и зарубежной прессе, можно сделать именно такие выводы. Самое сложное в достижении стартапом успеха — это реалистичное планирование, тщательная организация работ, систематическая и постоянная деятельность по реализации идеи стартапа. Вряд ли вы сможете, в современных условиях, продать идею – успешно продать можно только реализованный проект или готовый бизнес, причем, если он юридически грамотно оформлен.

Небольшой анализ запросов в google.com:
«куплю идею» – Результатов: примерно 14 200
«куплю проект» – Результатов: примерно 79 700
«куплю бизнес» – Результатов: примерно 749 000
«куплю стартап» — Результатов: 24
Делайте выводы.
Зато советов — завались:
«как продать идею» — Результатов: примерно 212 000. :)
«как продать проект» — Результатов: примерно 33 900
«как продать бизнес» — Результатов: примерно 430 000
«как продать стартап» — Результатов: примерно 65 200

Как реализовать стартап в 2013 году читайте в следующих рекомендациях:

1. Вам придется рисковать своими деньгами и тратить своё время.
2. Используйте политику открытости и возможности изменений в любое время реализации проекта.
3. Определить потребителя и платежеспособный спрос (продукт/услуга должны быть востребованы).
4. По возможности найдите нишу для стартапа в реальном секторе экономики.
5. Проанализируйте примеры с рынков других стран и регионов.
6. Ваш продукт или услуга должны приносить прибыль (или хотя бы удовлетворение и позитивные эмоции от процесса реализации).
7. Желательно иметь рецензии потребителей, предварительные контракты, протоколы о намерениях и другие реальные (не теоретические) подтверждения интереса потребителей.
8. Стартап должен быть реализован на практике теми, кто его предлагает.
9. Попробуйте на первых шагах реализации определиться с юридическими и правовыми вопросами, связанными с проектом.
10. Попробуйте практическую реализацию проекта быстро, по крайней мере, пока стартап не оброс инвесторами, партнерами и пока вы никому не должны, — это проверка команды, идеи и собственного менеджмента.
11. Попробуйте определить уникальные свойства продукта/услуги или процесса создания, который сложно копируем.
12. Определите и обоснуйте барьеры для входа и механизмы защиты от конкурентов.
13. Старайтесь получить дополнительное финансирование для быстрого развития, как механизм защиты: когда другие хотят вас копировать, у вас уже есть финансовая «подушка», наработаны опыт, доверие потребителей, ноу-хау, начальная история, построена логистика, вы уже отбили начальные расходы и можете позволить себе демпинговать.
14. Финансовый план и модель не являются критерием потенциального финансового успеха стартапа.
15. Многолетняя финансовая модель дает большой разброс в конечных результатах.
16. Станьте участником крупного бизнес-инкубатора, конкурса или бизнес-портала. Больше учитесь у других.
17. Вы рискуете и все против вас, поэтому не стесняйтесь признать, что один из этапов провалился, сделайте выводы и примите дальнейшее решение. Провал — это не редкость для стартапа.

Всем стартапам удачи на финише!

По материалам Forbes.ru

П.С.

И в завершении немного позитива и юмора по теме.

1. Шутка от инвесторов: «Успешный проект может сделать только союз маниакального автора идеи, шизофреника-менеджера — помешанного на деталях и тупо борющегося даже в безнадежной ситуации, и параноика финансового директора, который ничему и никому не верит и не дает тратить деньги»

2. Поговорка китайского инвестора: «Ноу-хау копируется и воруется, команда перекупается, заводы и логистика строятся быстро, а доверие потребителей — вещь изменчивая. Поэтому в преимущества первопроходца мы верим редко»

3. Достижения НИЦ в Сколково. Юмор.

4. Отчёт Сколково – 2050. Юмор.