Бережливый стартап – «пробирка» для успеха.

Начиная с 2011 года в обиход предпринимателей вошел термин Lean Startup или бережливый стартап. Теперь я знаю, почему в последнее время всё больше и больше стартапов не успев появится уходят с рынка. Год назад мы делали несколько обзоров по лидерам рынка инновационного предпринимательства, а стартапы – это обычно и инновационные технологии, и прогрессивный подход к созданию бизнеса, и яркие, креативные лидеры – так вот, сейчас прошелся по их веб-сайтам – 50% неработоспособны или «заморожены» последней новостью годичной давности. Да, стартапы действительно высокорисковые проекты, которые пытаются быстро пробиться на рынок, захватить внимание потребителей своей новизной, удобством или сверхполезностью, конвертировать свою смелость в доверие клиентов. Конечно, в условиях динамичного развития новых технологий, идей и, соответственно, конкурентов, любой стартап работает в условиях повышенной неопределенности, очень часто в условиях хаоса. Последняя тенденция такова, что большинство предпринимателей стараются очень быстро, методом проб и ошибок, без углубленного планирования и без привлечения серьезных инвестиций попробовать свою идею на жизнеспособность, сделать выводы и 1) продолжить издеваться над потребителями; 2) закрыться и отвалить за новой идеей; 3) продаться (если вами заинтересовались более крупные инноваторы). Есть свои плюсы, есть свои минусы.

Lean Startup представляет собой современную концепцию создания и реализации новых идей и технологий в условиях неопределенности экономических процессов. Автор концепции бережливого стартапа, Эрик Райс, довольно убедительно и основательно проанализировал собственный опыт и подходы к созданию, и продвижению новых товаров и услуг в современных условиях, и вывел несколько практических рекомендаций для достижения результата в инновационной деятельности и уменьшения рисков новых проектов, и с ним трудно не согласиться.

Концепция Lean Startup построена на нескольких принципах уменьшения риска и бережного отношения к инвестициям (краткое изложение):

1) есть идея – есть (предполагается) ценность для потребителя – есть команда – есть созданный минимальный продукт (услуга) –> затраты минимальны;

2) вывод на рынок – апробация на первых клиентах – сбор отзывов потребителей – анализ ошибок продукта и бизнес-модели стартапа – принятие соответствующих решений – обновление и усовершенствование  продукта – повышение ценности для потребителя – опять на рынок –> затраты ещё минимальны;

3) следующая n-ная итерация пункта 2 – постоянная «доводка» продукта до кондиции – и… продукт «взорвал» рынок – сбор статистики – создание дорогих бизнес-планов и презентаций – покупка дорогих офисов, обновление затертых кед и футболок – инвесторы «ломятся» –> вот тут и начинается серьезная ответственность за деньги инвесторов и за непредсказуемость поведения, узнавших о вашем успехе, конкурентов :).

Ну, а если на n-ной итерации нет доверия потребителей к вашей смелости и к ценности продукта –> «давай, до свидания» с минимальными затратами… Вот именно поэтому многие стартапы быстро уходят с рынка (или продаются, и вливаются в более крупные проекты).

В ближайших обзорах мы ещё вернемся к практике применения методологий бережливого стартапа более детально.

Берегите свои стартапы.